1.695 cửa hàng trên 2 sàn thương mại điện tử Shopee và TikTok Shop đã bán bánh Trung thu trong 1 tháng (từ 19/8 đến 18/9), thu về 159,3 tỷ đồng. Con số này tăng đến 61,7% so với mùa Trung thu năm trước. Đây là khảo sát vừa Metric.vn thực hiện.
Khảo sát cho thấy doanh thu bán bánh Trung thu trên sàn TikTok Shop tăng đến 86,5% so với cùng kỳ và thị phần tăng thêm 9,2%.
TikTok Shop áp đảo doanh số mùa Trung thu 2026 khi thu về 111 tỷ đồng chỉ trong 1 tháng. Ảnh: Metric.vn
Trong khi đó, Shopee dù doanh thu vẫn tăng 23,9% nhưng thị phần lại giảm gần 10% vào tay TikTok Shop. Trong mùa Trung thu này, thị phần của Shopee chỉ còn 30,4%, trong khi năm ngoái chiếm 40%.
Trước đó, tháng 8/2026, thị trường bánh Trung Thu và các sản phẩm liên quan trên các sàn TMĐT Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng bùng nổ khi mùa lễ hội đến gần. Tổng doanh số đạt 97,8 tỷ đồng, tăng tới 209% ở doanh số và sản lượng (+140%).
Tổng doanh số đạt 97,8 tỷ đồng, tăng tới 209% so với tháng liền kề. Trong khi lượt bán đạt 1,6 triệu sản phẩm, tăng 140%, tương đương bình quân mỗi ngày người tiêu dùng Việt chi hơn 3,1 tỷ đồng, mua khoảng 51.600 sản phẩm trên kênh online.
Đây là mức tăng trưởng vượt trội so với hầu hết các ngành hàng tiêu dùng thông thường, phản ánh rõ đặc tính mùa vụ của ngành hàng này – nhu cầu gần như "ngủ đông" phần lớn thời gian trong năm nhưng bùng nổ rất nhanh trong khoảng 1-2 tháng trước dịp lễ.
Về phân khúc giá, đại diện Metric cho biết, tính trong một tháng, doanh thu bán bánh Trung thu của TikTok đạt 111 tỷ đồng còn Shopee đạt 48,3 tỷ đồng. Tuy nhiên, Shopee vẫn giữ lợi thế nhất định với giá trung bình trên một sản phẩm cao hơn, khoảng 96.700 đồng, trong khi TikTok Shop mức giá trung bình là 77.200 đồng.
Phân khúc giá bánh được ưa chuộng trong mùa Trung thu 2026. Ảnh: Metric.vn
Khảo sát cũng cho thấy khách mua bánh Trung thu trên mạng vẫn chọn phân khúc giá phổ thông. Mức giá 100.000-200.000 đồng/sản phẩm (hộp 2-4 bánh) chiếm doanh số lớn nhất. Đây là phân khúc phù hợp với nhu cầu mua bánh Trung thu cho gia đình, làm quà biếu số lượng lớn với mức giá rẻ.
Như vậy, người mua bánh Trung thu trên các sàn thương mại điện tử có xu hướng tập trung vào phân khúc giá phổ thông, vừa túi tiền. Mức giá 100.000-200.000 đồng phù hợp với nhu cầu mua bánh cho gia đình và biếu tặng với số lượng lớn.
Các sản phẩm cao cấp trên 1 triệu đồng thường là set quà biếu thương hiệu lớn, chiếm tỷ trọng không đáng kể trong tổng doanh số gần 160 tỷ đồng cả 2 sàn bán ra.
Ngoài ra, không phải hương vị bánh truyền thống, 7/10 sản phẩm bánh Trung thu bán chạy nhất trên sàn thương mại điện tử là các loại bánh mochi trứng/chà bông và size lớn 300-350 gram/cái.
Cùng với bánh Trung thu, các sàn thương mại điện tử cũng mang về 11,1 tỷ đồng doanh số bán lồng đèn các loại. Con số này giảm gần 7% so với mùa Trung thu năm 2025.
Cũng như bánh Trung thu, khách mua lồng đèn cũng tập trung vào nhóm giá mềm, từ 30.000-75.000 đồng.
Trước đó, trong tháng 8/2026, thị trường bánh Trung thu và các sản phẩm liên quan trên các sàn TMĐT Việt Nam cũng đã ghi nhận mức tăng trưởng bùng nổ khi mùa lễ hội đến gần. Tổng doanh số đạt 97,8 tỷ đồng, tăng tới 209% so với tháng liền kề, cho thấy nhu cầu đang tăng tốc mạnh mẽ trong giai đoạn cao điểm chuẩn bị Trung Thu.
Đại điện Metric cho biết, thị trường bánh Trung thu 2026 trên TMĐT Việt Nam cho thấy một bức tranh tăng trưởng bùng nổ đúng như đặc trưng mùa vụ của ngành hàng. Cụ thể, sức mua tăng tốc rõ rệt trên TikTok Shop, nhờ lợi thế nội dung và livestream. Phân khúc giá 50.000-200.000 đồng là phân khúc được người tiêu dùng chi tiêu nhiều nhất. Thị trường vẫn phân mảnh dù có một thương hiệu dẫn đầu áp đảo.
Theo đó, các nhà bán nhỏ thay vì cố gắng cạnh tranh trực diện về độ phủ thương hiệu với nhóm dẫn đầu, có thể tập trung vào sự khác biệt hóa sản phẩm (hương vị đặc trưng, câu chuyện thương hiệu địa phương) kết hợp livestream bán hàng để tận dụng phần 57,89% thị phần còn đang phân tán.
Với chu kỳ mùa vụ ngắn và tốc độ tăng trưởng nhanh như vậy, doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị chiến lược nội dung, sản phẩm và tồn kho từ sớm trên các nền tảng TMĐT để không bỏ lỡ giai đoạn "nước rút" quyết định phần lớn doanh số của cả mùa Trung thu.